19. októbra, organizáciou China Building Materials Circulation Association, Foshan China Ceramic City Group, ktorú usporiadala China Building Materials Circulation Association výbor predajcov keramickej sanitárnej keramiky, organizačný výbor Foshan Ceramic Fair, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network spoločne zorganizovali „2023 deviaty Konferencia predajcov keramiky Foshan“, ktorá sa konala vo Foshane, od podnikateľov v oblasti keramickej sanitárnej keramiky z celej krajiny, známych predajcov, trhových gigantov, nákupcov, dekoračných spoločností a dizajnérov v mene celkovo viac ako 300 ľudí. , diskutovať o hĺbke prechodného obdobia predajcovia prelomiť trh bludisko rozvojových plánov.
Mám tri štítky, jeden je „tehlový“ dom z 90. rokov, pretože ako agent pôsobím od roku 1994, druhý je „miska červeného svätého brata“;tretí je jednoduchý, poskytovatelia služieb Jin Yi Tao.
Predajcovia čelia súčasnej situácii poklesu spotreby, rastu nákladov, poklesu hrubého zisku, poklesu tržieb, podomového poklesu, odpočúvania celej inštalácie, odpočúvania v pevnej väzbe atď., a to sprevádza aj rad neistôt.
Terminálom našej spoločnosti je efektívna organizácia, vysokoenergetické kanály, vysokorýchlostná prevádzka, neustála inovácia „troch vysokých a jedného nového“ ako základnej stratégie.Zameriam sa na túto stratégiu:
Vysoko efektívna organizácia: S rozširovaním podnikovej škály, ak sa spoliehame len na jednotlivých manažérov a lídrov, organizácia nemôže dlhodobo existovať, musíme vytvoriť organizačnú štruktúru a formu, ktorá môže naďalej fungovať pod vedením Obyčajní ľudia.Efektívna organizácia, hlavným jadrom sú ľudia, ako získavať, využívať, udržať ľudí a od šéfa po partnerskú organizáciu, režim zdieľania peňazí, režim zdieľania zisku, produkovať efekt 1+1>2, to je efektívna organizácia.
Vysokovýkonný kanál: Je rozdelený do dvoch dimenzií: režim ukladania a režim kanálov.Režim obchodu na 1 + N, vlajkový obchod značky + komunitné obchody, obchody, obchody, distribúcia a iný režim obchodu;kanálový režim je viackanálová prevádzka, zahŕňa komunitu, bytové zariadenie, inštaláciu, priemysel, distribúciu, telefón atď.Predtým, ako sme robili veľkoobchod a potom vývoj bytového zariadenia, celá inštalácia, zrážky 10 rokov kanálov, tohtoročný rast jadra dosiahol 200%.Teraz skúšame model 4+1, 4 je marketing, vrstvenie, distribúcia, celá inštalácia, 1 je dopravný kanál.
Vysokorýchlostná prevádzka: je to rozumné nasadenie rôznych zdrojov, plánované, organizované opatrenia pre rôzne akcie na dosiahnutie určitého cieľa, vrátane marketingu, budovania značky, plánovania udalostí, implementácie, riadenia, optimalizácie, úpravy, rozloženia akcií a série opatrení na dosiahnutie vysokorýchlostnej prevádzky radu jadra je organizácia, mechanizmus, riadenie, hodnotenie, implementácia.
Neustála inovácia: všetko by malo byť zamerané na zákazníka, vytvárať hodnotu pre zákazníkov, mať nielen zmysel pre službu, ale aj schopnosť špecializovať sa na službu, čo je veľmi dôležité, pretože pri prevádzke platformy je zaistená špičková prevádzka. byť vybavený, čo je tiež najdôležitejšia časť našej spoločnosti.
Stimulovať vitalitu organizácie, neustále sa opakujúce obnovy, či už ide o organizačné obnovy, organizačné inovácie, alebo dizajnové inovácie, produktové inovácie, vždy majte zmysel pre inovácie.Inovácia je stav bytia, neustále sa presadzovať.Napríklad každý rok usporiadame kultúrnu prednáškovú sálu, VIP exkluzívny deň, opätovnú návštevu starých zákazníkov, motivačný mechanizmus odporúčaní zákazníkov atď., Teraz miera návratnosti starých zákazníkov dosiahla 20%;v oblasti údržby kanálov pozývame dizajnérov, aby išli do Dubaja, Šanghaja, Šen-čenu, aby si vymieňali a učili sa a organizovali aktivity v dizajnérskych salónoch a tak ďalej.
Robili sme dobrý manažment, pre poskytovateľov služieb, získajte svet vynikajúcich talentov.Pokiaľ ide o marketingové inovácie, tím prevádzkuje Shake, Little Red Book, číslo videa, viac ako 50 vĺn konzultácií každý mesiac, aby realizoval odklon, konverziu a transakciu nových médií.
Čo je základom konkurencieschopnosti najlepších predajcov v krajine?Máme rôzne odpovede, niektorí hovoria, že je to značka, produkt, cena a dokonca aj režim, myslím, že sú všetky.
Prvým je vybrať si dobrú kategóriu a značku.Je veľmi dôležité vybrať si správnu trať, obslužnú trať, podľa vlastného vývoja, kapitálu, prostredia, objemu rozhodnutia o výbere trate, musí dôjsť k prielomu a žatve.
Druhým je vybudovať dobrú platformu, venovať pozornosť tímu, podnikateľskému správaniu, firemnému fungovaniu.Človek nemôže vytvoriť tím, tím nemôže vytvoriť platformu, platforma nemôže urobiť nič s trendom, musíme urobiť dobrú platformu a sledovať trend.
Po tretie, mali by sme sa dostať do hry ako líder a viesť tím k spoločnému pokroku.Bez ohľadu na to, či je firma dobrá alebo nie, je veľmi dôležité, aby sa do hry dostal šéf a do každej veci treba pustiť.
Po štvrté, trh s hlbokou orbou, prieskum spotrebiteľského dopytu, dobrý manažment zákazníkov.
Po piate, altruistické myslenie kladie na prvé miesto hodnotu zákazníka.
Po šieste, schopnosť neustále sa učiť.Neustále učenie a inovácie, udržujte si najlepší stav, pretože štát určuje tvar, určuje ekológiu.
3 roky epidémie, žiť je ťažké zručnosti, tieto 3 roky nie sú najhoršie, len horšie, myslím, že sme buď rezignovali na osud, alebo sme zúfalí, alebo mimo hry, alebo vynikajúci!
Čas odoslania: 28. októbra 2023
